The mere mention of a “Minsky moment” — a sudden crash of markets and economies…
Ivan Mariani: Ing.Comercial MBA USM – Managment/Gestión de Ventas & Operaciones /Omnicanalidad
![](https://amixtechlab.com/news/wp-content/uploads/2024/02/Mariani-Ivan--center-top-825x500.jpg)
Entrevistamos a Ivan Mariani Melgarejo, Ingeniero Comercial – MBA de la Universidad Federico Santa María, que tiene vasta experiencia laboral y ha trabajado en las empresas retail de Falabella y Ripley, ademas de Pullman y Treck, donde ha dirigido con éxito 17 multitiendas y 80 sucursales.
A lo largo de su carrera, ha ocupado funciones estratégicas en áreas como Ventas, Operaciones, Visual Merchandising, Store Planning y Omnicanalidad, siempre con el objetivo de garantizar la continuidad operativa y maximizar la rentabilidad del negocio
Gracias a una constante interés por mejorar, destacan sus estudios con un post grados en la Universidad de Chile en Retail y UAI gestión estratégica, que lo ha ayudado a enfocar sus esfuerzos en fortalecer las operaciones de las empresas en las cuales ha trabajado, a nivel nacional, implementando estrategias innovadoras y mejorando la eficiencia mediante la aplicación de tecnología y rediseño orientado a potenciar las ventas y la rentabilidad.
Su compromiso es impulsar el éxito de la empresa, asegurando no solo la excelencia operativa, sino también la adaptación a un entorno comercial en constante evolución
Cuéntanos, ¿Qué puedes aportar actualmente a las empresas post pandemia?
Los entornos empresariales de tamaño mediano o especializados, aporto mi experiencia técnica para estabilizar y estandarizar los niveles de servicio y operación en redes de locales con diversas dimensiones. Mi enfoque se centra en potenciar la presentación del visual merchandising, perfeccionar las herramientas de venta y facilitar la sinergia entre las diferentes áreas de la empresa. Como líder de equipos, fomento ambientes laborales inspiradores, orientados al desarrollo de talentos y con una perspectiva socialmente positiva. Mi destreza para gestionar la información disponible maximiza la rentabilidad del canal de ventas, creando un entorno laboral favorable y promoviendo la aceptación de cambios de manera eficiente
¿Cuales son las principales Fortalezas que destacas en tu gestión?
Gracias a los trabajos que he tenido, he logrado desarrollar Liderazgo Estratégico y Transformacional, para poder manejar múltiples variables en situaciones complejas, ya que es clave ser capaz de hacer un seguimiento claro y preciso de diversos KPIs con acciones correctivas.
A su vez, totalmente enfocado a resultados y gestión eficiente de proyectos motivadores, especialmente, en el Desarrollo de Negocios – Proyectos para tener una mirada con convicción y perseverancia que ayude a los empresarios con los cuales trabajo, tener una persona con liderazgo y visión estratégica para el éxito a largo plazo.
Es clave a generación de nuevas fuentes de ventas y alianzas estratégicas, razon por la cual, tengo vasta experiencia en Compras Integrales, visualización de rutas críticas en procesos de venta y soluciones estratégicas, ademas de tener habilidad analítica para el desarrollo integral del negocio.
Algunos de los logros de Ivan Mariani son:
- Diseño y rebranding de locales comerciales de 3,000 mts² remodelados.
- Implementación exitosa de minería de datos para gestión mediante KPIs y tableros de mandos en BI.
- Coordinación y ejecución de aperturas exitosas en Arica y Coquimbo, posicionándose como referentes en sus ciudades.
- Reconocimientos por la gestión de post venta y servicios al cliente, con un crecimiento sostenido del NPS.
- Control de gastos y eficiencias en EERR/P&L, superando objetivos presupuestarios.
- Reducción de índices de merma en un 38%.
- Liderazgo en negociaciones colectivas en distintas tiendas.
¿Dónde te gustaría trabajar geográficamente?
Poseo disponibilidad geográfica desde la I región hasta la VIII región y en países de Latinoamérica. Mi interés se centra en industrias como Retail, Stand Alones, Food, Servicios, Distribuidores, Salud-Seguridad, Industrial e Ingeniería. Busco integrarme en empresas multinacionales con un fuerte enfoque en Responsabilidad Social Empresarial (RSE), que fomenten el trabajo grupal, el equilibrio vida-trabajo, el respeto y la multiculturalidad. Valoro una administración por objetivos, buen clima organizacional y proyección.
Cuales son tus Hobbies?
Mis pasatiempos reflejan mi versatilidad y compromiso tanto en el ámbito personal como profesional:
Tenis de Nivel Nacional: Como seleccionado nacional, he destacado tanto en categorías juveniles como en la competición de adultos, llevando mi pasión por el tenis a niveles nacionales.
Pádel: Añadiendo a mi repertorio, también disfruto del pádel, explorando nuevas dimensiones en el mundo del deporte y la competición.
Pesca Activa de Escollera: Disfruto de la pesca de escollera como una actividad que me conecta con la naturaleza y me brinda momentos de tranquilidad y reflexión.
Voluntariado Sostenido: Durante seis años, he dedicado mi tiempo al voluntariado en el programa «Haciendo Escuela» de Falabella, contribuyendo activamente al desarrollo de comunidades y demostrando mi compromiso con la responsabilidad social.
Expositor en Webinars Relevantes: Mi participación como expositor en webinars organizados por instituciones destacadas, como Corfo, la Cámara de Comercio de Valparaíso y la Universidad Federico Santa Maria, muestra mi interés y conocimiento en temas relevantes del ámbito empresarial y académico. Estas experiencias han fortalecido mi capacidad para compartir conocimientos y conectar con audiencias diversas.
Mas informaciones en info@amixtechlab.com
Esta entrada tiene 0 comentarios