Ivan Mariani: Ing.Comercial MBA USM – Managment/Gestión de Ventas & Operaciones /Omnicanalidad

Entrevistamos a Ivan Mariani Melgarejo, Ingeniero Comercial – MBA de la Universidad Federico Santa María, que tiene vasta experiencia laboral y ha trabajado en las empresas retail de Falabella y Ripley, ademas de Pullman y Treck, donde ha dirigido con éxito 17 multitiendas y 80 sucursales.

A lo largo de su carrera, ha ocupado funciones estratégicas en áreas como Ventas, Operaciones, Visual Merchandising, Store Planning y Omnicanalidad, siempre con el objetivo de garantizar la continuidad operativa y maximizar la rentabilidad del negocio

Gracias a una constante interés por mejorar, destacan sus estudios con un post grados en la Universidad de Chile en Retail y UAI gestión estratégica, que lo ha ayudado a enfocar sus esfuerzos en fortalecer las operaciones de las empresas en las cuales ha trabajado, a nivel nacional, implementando estrategias innovadoras y mejorando la eficiencia mediante la aplicación de tecnología y rediseño orientado a potenciar las ventas y la rentabilidad.

Su compromiso es impulsar el éxito de la empresa, asegurando no solo la excelencia operativa, sino también la adaptación a un entorno comercial en constante evolución

Cuéntanos, ¿Qué puedes aportar actualmente a las empresas post pandemia?

Los entornos empresariales de tamaño mediano o especializados, aporto mi experiencia técnica para estabilizar y estandarizar los niveles de servicio y operación en redes de locales con diversas dimensiones. Mi enfoque se centra en potenciar la presentación del visual merchandising, perfeccionar las herramientas de venta y facilitar la sinergia entre las diferentes áreas de la empresa. Como líder de equipos, fomento ambientes laborales inspiradores, orientados al desarrollo de talentos y con una perspectiva socialmente positiva. Mi destreza para gestionar la información disponible maximiza la rentabilidad del canal de ventas, creando un entorno laboral favorable y promoviendo la aceptación de cambios de manera eficiente

¿Cuales son las principales Fortalezas que destacas en tu gestión?

Gracias a los trabajos que he tenido, he logrado desarrollar Liderazgo Estratégico y Transformacional, para poder manejar múltiples variables en situaciones complejas, ya que es clave ser capaz de hacer un seguimiento claro y preciso de diversos KPIs con acciones correctivas.

A su vez, totalmente enfocado a resultados y gestión eficiente de proyectos motivadores, especialmente, en el Desarrollo de Negocios – Proyectos para tener una mirada con convicción y perseverancia que ayude a los empresarios con los cuales trabajo, tener una persona con liderazgo y visión estratégica para el éxito a largo plazo.

Es clave a generación de nuevas fuentes de ventas y alianzas estratégicas, razon por la cual, tengo vasta experiencia en Compras Integrales, visualización de rutas críticas en procesos de venta y soluciones estratégicas, ademas de tener habilidad analítica para el desarrollo integral del negocio.

Algunos de los logros de Ivan Mariani son:

• Diseño y rebranding de locales comerciales de 3,000 mts² remodelados.
• Implementación exitosa de minería de datos para gestión mediante KPIs y tableros de mandos en BI.
• Coordinación y ejecución de aperturas exitosas en Arica y Coquimbo, posicionándose como referentes en sus ciudades.
• Reconocimientos por la gestión de post venta y servicios al cliente, con un crecimiento sostenido del NPS.
• Control de gastos y eficiencias en EERR/P&L, superando objetivos presupuestarios.
• Reducción de índices de merma en un 38%.
• Liderazgo en negociaciones colectivas en distintas tiendas.

¿Dónde te gustaría trabajar geográficamente?

Poseo disponibilidad geográfica desde la I región hasta la VIII región y en países de Latinoamérica. Mi interés se centra en industrias como Retail, Stand Alones, Food, Servicios, Distribuidores, Salud-Seguridad, Industrial e Ingeniería. Busco integrarme en empresas multinacionales con un fuerte enfoque en Responsabilidad Social Empresarial (RSE), que fomenten el trabajo grupal, el equilibrio vida-trabajo, el respeto y la multiculturalidad. Valoro una administración por objetivos, buen clima organizacional y proyección.

Cuales son tus Hobbies?

Mis pasatiempos reflejan mi versatilidad y compromiso tanto en el ámbito personal como profesional:

Tenis de Nivel Nacional: Como seleccionado nacional, he destacado tanto en categorías juveniles como en la competición de adultos, llevando mi pasión por el tenis a niveles nacionales.

Pádel: Añadiendo a mi repertorio, también disfruto del pádel, explorando nuevas dimensiones en el mundo del deporte y la competición.

Pesca Activa de Escollera: Disfruto de la pesca de escollera como una actividad que me conecta con la naturaleza y me brinda momentos de tranquilidad y reflexión.

Voluntariado Sostenido: Durante seis años, he dedicado mi tiempo al voluntariado en el programa «Haciendo Escuela» de Falabella, contribuyendo activamente al desarrollo de comunidades y demostrando mi compromiso con la responsabilidad social.

Expositor en Webinars Relevantes: Mi participación como expositor en webinars organizados por instituciones destacadas, como Corfo, la Cámara de Comercio de Valparaíso y la Universidad Federico Santa Maria, muestra mi interés y conocimiento en temas relevantes del ámbito empresarial y académico. Estas experiencias han fortalecido mi capacidad para compartir conocimientos y conectar con audiencias diversas.

Mas informaciones en info@amixtechlab.com